买口红,你为什么会听李佳琦的话
时间: 2019-03-10

李佳琦是谁?

“口红一哥”李佳琦的故事,很励志、很逆袭。他是湖南人,到了上海,做某化装品品牌的柜哥,养得活自己,但收入不高。

他是淘宝直播第一男主播,也是最近大火的口红带货神人。他在抖音上有千万粉丝;直播5分钟,就能卖出去1万5千支口红;他推举过的口红,原本一些销量平平的色号也变成了热门。

PK掉马云的口红一哥

李佳琦的火,周欣悦教养也留心到了。她认为,这跟两种经济状况相关。

网红的路并不那么顺畅。第一个月的直播,每天只有500人观看。看不到火起来的渴望,他打算回老家找一份牢固的工作。

人生总是很戏剧性的。李佳琦多保持的那两天,直播间人数忽然显现一个暴发式的增添。他突然就红了。

有一天,老板找到他,“每个月给你涨6000块钱,去做直播。”为了多赚6000块钱,李佳琦决定试一试。

面对李佳琦娴熟的推销话术跟手到擒来的化妆技巧,马云彻底“懵了”。最终,两人以10比1000的迥异比分,结束了这场比赛。当然,败的是马云。

对这个气象,专门研究“怎么花钱”的学者——浙江大学管理学院市场营销学系主任、传授、博士生导师周欣悦,还真的研讨过。

看到这多少句话,很多女孩子是不是都很有画面感,这是李佳琦直播推荐口红时最常用的话术。

李佳琦的火爆是景象级的,甚至惊动了马云。去年双11,马云挑战5个不同工种从业者,其中就有李佳琦——两人竞赛卖口红。

经纪人说:“佳琦,咱们还要坚持两天,再坚持两天。”

钱江晚报 通讯员 张梦楠 记者 薛莹

“偶买噶”、“买它买它买它”、“太丢脸了吧”……

眼球经济+暖男经济

首先是“眼球经济”。“一个男士来卖口红、涂口红,本身是十分别奇的事。它颠覆了传统印象,能吸引更多的流量。”在周教学看来,男士推荐女士用品,生成绩有优势。



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